群里有个同学说，他参加了一个技术社群的活动，聊了很长时间。他发现大家在乎的都是技术细节，最后也没聊出什么结果。
这事其实挺有代表性。很多做技术的人都很努力，写的东西也专业，但内容发出去，来看的基本都是同行。
外行看不懂，同行不付费。忙了半天，影响力和生意都在一个小圈子里打转。
这个问题想清楚，其实就六个字。
01 技术只占两成，剩下八成更要紧
技术当然要学，只是放到今天，它在整件事里的占比没那么大，手里有两成真功夫就够了。
剩下的八成是什么？是写内容、是找客户、是把东西卖出去。
有个挺扎心的说法：一个人要是只盯着技术写，最后找上门来的全是同行。
因为看得懂的都是同行。看不懂的普通人，扫一眼就划走了。同行最多给你点个赞，然后继续跟你竞争，他们不会为你付钱。
02 向上学，向下教，中间是合作
我把这个思路收成六个字：向上学，向下教。中间那些跟你水平差不多的人，用来合作——互推、共创、一起做事。
向上，眼睛要盯着最头部的打法和第一手信息，多去高质量的局，别整天泡在自己的时间线里，反复刷同一批人、同一类观点。
向下，就是用最大众的工具、最通俗的话，去够那些还没入门的普通人。工具门槛越低，能触达的人越多。
这里头就藏着你的定位。
很多人纠结"我水平一般，凭什么教别人"。道理很简单：你不需要是大师，只要比读者早走一步。你上周刚踩通的坑，对今天还站在坑外面的人来说，就是现成的干货。
03 获客，就去有真实需求的地方
按这个定位，获客的思路也清楚了：别在同行堆里找客户。
现实世界里的需求，比技术社区多得多。大量的人连工具怎么装、提示词怎么写、报错了怎么解决都搞不定。他们不在你的技术时间线里，他们在各种普通的群里，过普通的日子。
把你向上学到的东西，翻译成普通人听得懂的话，在普通人待的地方讲出来，这就是获客。
你教一个具体问题怎么解决，看到的人里总有几个正被这个问题卡着。他们觉得你讲得明白，自然会来找你。信任是这么一点一点攒出来的，先憋着产品再满世界吆喝，顺序就反了。
04 内容，写给半年前的自己
内容同样要向下写。
通篇术语和实现细节的内容，读者画像就是同行。想获客，就得换一个假想读者：半年前的你。
可以按这个配比写：两成技术细节，八成讲这几件事——这东西解决什么麻烦、我是怎么用的、你照着怎么做、容易在哪卡住。
检验自己内容的方法也简单：发出去之后，来看的是同行多，还是外行多。要是评论区全是同行在抠技术细节，说明这条内容还在圈子里打转，没够到真正可能付费的人。
定位这事说白了就是一句话：向上保证你不掉队，向下给你客户和影响力，中间的合作让你走得不那么孤单。
敢不敢出门，是心态问题，靠多出去几次就能解决。出门之后往哪走，答案就是这六个字。
如果你也想用 AI 做点自己的事，卡在环境怎么装、工具怎么用、内容怎么发这些具体环节上，这些我天天在折腾。卡住的地方，可以找我一起理顺。
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