1、原价，续费，补差价
我的陪伴群运营到现在一年3个月，价格是从9.9涨到89的，当然暂时没涨，原因很简单，涨不动。
目前市面上的产品，不管是陪伴群，小报童，知识星球，还是课程，很卷。
去年陪伴群卖几十块，100以内是没问题的，因为当时小报童大概就是20-60，知识星球普遍在300-600。
而陪伴群100左右，可以作为中间的补充。
但经过一年时间，产品一直在卷，我昨天聊过利润这件事，目前大部分的产品是不存在利润的，能不亏钱就不错了。
那么利润从什么地方来，从后续的高单产品，类似合伙人，私教，训练营等，这是必然，因为要赚钱。
将前面的产品性价比提高，利润打薄，铺量，走投放或者广告逻辑。
那么问题是，我已经涨到89，有部分同学可能就是89来的，所以我不太可能去降价，如果降价也是需要足够的理由，或者给一下弥补的。
我对外是比较少大量赠送的，最多是买一送一，并且是买高送低，你付费199，送89的群，这个没什么问题，但我不至于送你299的东西。
说到续费，去年年底我做过一次续费，虽然没到时间。
当时续费大概是40到50的价格，有20-30人续费了，我是按照原价的几折算的。
那么后面出现一个问题，社群续费，知识星球续费的难度是很高的，因为一年下来，有人会发现不太需要你的社群了。
或者他段位更高了，或者换方向了，总之不太需要了，就算留下来，大概也是因为关系，人情。
续费率普遍不会高，这个是很正常的，加上产品很卷，所以我当时绑定了其他产品做续费。
比如老徐的短文写作星球，大概是50左右的价格，或者阿猫当时的百日筑基。
正好和续费价格差不多，但之前已经续费的同学咋办，当时我就帮他们全部兑换了星球。
毕竟别人是提前选择续费的，总不至于提前了，还吃亏的道理，虽然数据不会那么精准，但也大差不差。
这是续费，目前现在续费是我按照原价的60%，也就是89\*06，算53做续费。
有两种方式，一种直接付费，一种是买星球完成续费，两者都送写作群，补差价，刚刚有写作群的同学补差价进陪伴群。
写作群其实不同时期进来的人价格是不一样的，有最早免费进的，有38买短文星球进的，也有50多进的。
最后我算差价是按照目前的单价，老徐短文星球劵后56的价格算的，也就是89-56=33，然后去掉零头，补20即可。
陪伴群价格是按89补，不是53，这个好理解，53是续费价，不是新用户的价。
刚刚这是算一笔简单的账，为什么聊这个，这就到了产品价格上。
2、产品价格设置
知识付费产品有个特点，那就是边际成本为0，生产成本也很低，更多是时间精力和经验，加上一些人力成本，但不多。
从而利润空间是很高的，同样价格浮动也会非常大，你说99，可以是99，你说999，也可以是999，你说9999，也可以。
因为不像实体，或者一些其他东西是固定成本，价格很难定，各种打折促销，看似亏，其实一样赚。
我卖优势测评码是有固定成本的，因为我买进来的需要花费一笔钱，我不可能低于这个价格卖，同时我也没必要卷这个价格。
卷到最后，结果就是，一点点利润都没有，因为虚拟产品的成本很低，加上边际成本为0，比如我陪伴群收人。
其实降低一半，只要有人进，我就是赚的，反正300个人和600个人的交付差不多。
反而是越多越好，我的成本越低，或者是投入产出比越高，而这就是一个商业选择问题，不关乎对错。
那就是卡流量瓶颈，是因为降价去做，赠送做，还是维持原价，想其他办法。
这是两种策略，各有利弊，只谈商业，不聊其他
降价或者附赠，可以增加流量，让你度过这段时间，甚至可能直接放大很多倍，但也可能没做起来，结果啥也没有了，老用户也没了。
继续维持，也有两种可能，可能干不下去，直接倒了，也可能熬过去，继续。
我选的是后者，原因是我可以不靠这个吃饭，不存在所谓生存危机，我没搞过绑定发售，或者降价，或者其他活动，群的增量是比较少的。
我的选择是做其他事情盘活，靠时间熬过去，靠我自身其他成绩，或者能力运营下去。
刚刚说到，降价，送太多，在某种程度上是会影响其他人对这个产品的看法的，特别是付费用户。
当然，还是那句话，这是商业选择问题，两种做法都可以，只是你要承担对应的成本或者代价。
3、商业不谈道德，自己要有原则
商业，赚钱，创业，活着才是硬道理，当然这里还是需要合法的前提下。
你活下来，有成绩，能赚到钱，你才有话语权。
你的声音才会被看到，这个世界的规律就是，你不成功，你的话没人听。
自己要有原则，这个原则也是分阶段的，人不可能一成不变，每个时期想法不一样，做的事情不一样。
但这个原则还是需要有的，也就是你的核心逻辑判断，对于一件事你是怎么看的。
原则的坚固程度和改变难度成正比。
一个人对某个原则遵守越强，改变的难度也就会越高。
如果一个人的原则，想法，经常变，改变起来很容易，同样你也别指望他会把这个原则坚持多久。