思考了4个月，用万字长文，盘点阻碍我赚钱的18个认知误区！
1、为什么你会半途而废
我们解决了起步的问题，有了信心，开始行动起来了，但这还不够，能不能坚持下去是另外一回事。
在赚钱路上有很多关卡，每一关都会拦下很多人，比如认知关，心理关，行动关，心态关。
只要你在群里或者朋友圈说一下我想搞钱，谁一起的，或许会有很多人起哄参加，一开始动力满满，信心爆棚。
但不到几周就灰心丧气了，赚钱路上困难很多，要解决很多问题，而且枯燥无趣，比起打游戏，刷剧来说。
加上一开始的预期太高了，总觉得自己是天选之人（我想幻想过），一做肯定能成，另外一方面太高估自己的能力和自律了，没人监督，没有压力，慢慢就放弃了，累了。
盘点一下造成这样的原因？
#### 1.1 认知不够
（1）不理解什么叫做真正的付出
付出才有回报，那么什么才能算是付出呢，什么程度呢
我们把付出分为四个等级，看看你在什么位置
努力，妥协，牺牲，玩命
比如我们现在开始做副业
第一种：每天花两个小时空闲时间去做，把【空闲的，多余的】资源来投资到副业中，这属于努力。每天花两个小时赚钱
第二种：游戏不打了，电视不看了，也不逛街了，【割舍非必要的事项，把省下来的】资源投入打副业中，这属于妥协。每天花四个小时赚钱
第三种：以前每天睡8个小时，现在每天睡6个小时，【在底线之内舍弃一部分必要资源】，这叫牺牲。每天花六个小时赚钱
第四种：每周每天只睡3个小时，【短时间内超出底线的调用必要资源】这种叫玩命。每天花10个小时赚钱
说实话，这种我还是悠着点，非必要，不是紧急情况别这么做
我们很多人觉得：付出=努力。当自己的付出进入妥协阶段就快不行了，就要放弃了，坚持不下去了，认为自己投入的太多，回报太少了。
我们要明白一件事，想成为厉害的人，要做到别人做不到的事情，做别人不敢做的事情，要取得大的成就，一定是一直努力，经常妥协，有时牺牲，偶尔玩命的
我暂时处于牺牲状态，以前我只是利用自己空闲时间，每天抽出两个小时吧，现在真的是每天4-6个小时，而且是一直是在职状态中
（2）混淆了赚钱和学习这两件事
我们会认为我只要认知到了，能力有了，学习好了，方向清晰路径明确，一定能做成。但其实不是，赚钱和学习是两件事
在学生阶段，我们面临的问题大部分是需要解答；
步入社会后，我们面临的问题大部分是需要解决；
什么叫做解答？
我们通过学习，理解，推理，得到一个符合逻辑的答案，能得到大家的认可。就结束了
也就是说，解答是指你想清楚了，问题就结束了
那么解决呢？
解决除了我们要得到一个符合逻辑的答案，还得去执行，去验证，去投入时间，精力，成本等等。
换句话说解答可以理解为纸上谈兵，解决是需要你带兵打胜仗的。
当然并不是说理论不重要，理论可以更好的帮助我们得到一个最恰当的方法，最短路径，好比兵法。
但实战才更加考验人，比如有人制定减肥机会或者跑步计划，设计的特别科学合理，然后呢，你无法按照计划里面的执行到位，一样没用。
普通人总是试图用战术上的勤奋，来掩饰战略上的懒惰。
即：光顾着执行，不去思考方向对不对，方法论是否高效
如果事情没有做成，没有达到预期的效果，我们就会想是不是我还不够努力，我是不是多干几个小时，加个班。
（和内卷有点像）
聪明人却容易用战略上的勤奋，来掩盖战术上的懒惰
即：花了很多时间去思考方向，研究高效的方法论，但具体执行的时候总是不到位。
如果事情没做成，没有达到预期的习惯，我们就会想是不是自己方法不对，方向选择错了，是不是不适合我
反观我自己，两种都有，思考的不到位，执行的不彻底，太扎心了。而且我发现很多认知是读书阶段带来的，教育就是这样
总结就是：
赚钱不是学习，赚钱不需要最优的解答，需要更好的解决
不需要看太多，但需要做很多
不需要天天优化，但需要不断的重复执行
不可能短时间有突破，但必定得长期积累
#### 1.2 动力不足
（1）错误比较
我们看到别人赚到大钱了，心想自己也不错，别人赚10w，我赚1w总可以吧，这个和找工作一样。
看到身边同学毕业就月入过万，心想自己怎么说也得7-8千吧。这就是锚定效应
错误比较在于我们寻找错了参照物，你明明是个地面生物，却和鸟比谁飞得高。
把实现自己的追求设置为正常目标
把追平/超越自己的榜样设置为上限目标
把超越过去的自己设置为下限目标
（2）只进不出
赚了就存起来，不肯消费。
习惯存钱的人看到自己账户的余额上涨会有很大的成就感，但有时候过于抑制消费也会让人陷入疲惫。
可能你会迷茫，我赚这么多钱是为了什么，过的这么苦。偶尔奖励自己更能激发自己赚钱的动力。
体会一下钱给我们带来的好处，我们会更有动力。
其实这一点我做的不到位，我日常花销其实比较一般，没怎么奖励过自己
（3）闭门独行
这简直说的就是我，“我要自己偷偷搞个大项目，谁也不说，闷声赚大钱，然后惊艳所有人”。
不知道有多少人有过这种想法，俗称憋大招
对于大部分来说，一个人搞成一件事的可能性特别低，我很有体会，多半做不成，或者需要克服很多困难，花费很多时间，因为赚钱真的是一个综合的事情，并不是单个环节做好就行的。
一个人干，遇到问题没人帮你，就算能力足以解决问题，也可能因为缺乏鼓励或者正反馈，中途放弃。
一个人干，没人监督，中途退出，或者放弃也没人说你，放弃没有成本，更容易放弃
一个人干，做成了，容易进入小富即安的状态
以往我都是自己死磕，一个人关门做事，所以上面这些内容我都有很大感触，并不是说一定不好，而是看你到底想要什么。
真的想快速成长，还是建议突破自己，找几个人抱团监督，大家一起成长进步，你不会轻易放弃，也不会太过于孤独，也不会没人帮忙。
2、为什么你的付出没有对等的回报
在学习到了这么多赚钱认知后，我们懂了这条路的艰辛，有了合理的预期，也执行了，干了，反复反复执行了。
但路上就是发现不对劲，为什么赚不到钱，或者赚的这么少，为什么，付出跟回报完全不对等。我们来破除两个误区
#### 2.1 自恋自嗨
这个很容易理解，就是容易站在自己的角度去看问题，比如我的内容，我的服务，我的产品那么好，为什么用户不买账。
这个我也是有感触的，自己用心的做内容，真的是掏心掏肺的输出，结果没人看，别人随随便便搬运一条不知道哪里的事情，啥价值有没有，就百万播放，几万点赞，凭什么。
对啊，凭什么，凭什么我们用心的原创，高价值的内容，没关注，为什么低质量的搬运，娱乐，装傻，低俗的那么多人看。
没办法用户就喜欢这些，所以啊，对外做内容，适当迎合用户去做产品做内容，而不是陷入自我表达的误区。
当然如果你运气好，你碰到一群很对你胃口的用户，那行，就表达你自己，去融入到他们中间
如果运气不好，为了赚钱，你得改变自己，可能你不喜欢这些内容，但你也得去做，如果实在做不到，就换方向，换个用户群体吧。
非常真实，非常真实
放下自我，细致观察，融入其中亲身感受，方可理解用户，迎合用户
记住，你是来满足需求，来赚钱的，不是为了让自己开心的，不是来教育用户的。
#### 2.2 道德包袱
（1）畏惧索取，不愿自私
总会想：“这点事，不好意思收钱，感觉不太好”
“我跟朋友开口要钱，让别人发红包，他们会不会觉得我很势利，太庸俗，觉得我很自私？”
简单点就是你不好意思开口要钱
很多人赚不到钱并不是没有能力，而是没有收钱的意识，因为不求回报，觉得这点东西不值得去收钱，比如一些信息差，比如一些资料等等，心里想要回报，但是嘴上又不好意思开口。
然后就卡住了，很尴尬，要也不是，不要也不是，别人不提，你就不要。事后心里又特别不爽，不甘心，感觉被白嫖了。
这就是我以前提过的，赚钱的心理关，敢收钱，只有你敢收钱，才能赚到钱，只有你敢收钱，才会让别人觉得你有价值。
遇到这种，我们用两句话提醒自己
“这个事情，对我来说是小事，但对别人来说，是不是有价值的事情？如果对别人有价值，那么获取一些回报是不是合理的”
“如果一个朋友，不尊重我的付出，我的劳动成果，因为要索取自己合理的回报，就对自己有偏见，就伤感情了，那么这种朋友对我有什么用，不删留着做什么”
光索取不付出，就是一个自私的人，身边留不住人。同样如果你光付出不索取，不一定是无私，但可能是没有原则的人。虽然身边还有人，但都会觉得你好欺负，会占你便宜，并不会尊重你。
健康的关系应该是平等互惠的，要真诚，付出但也要有原则。
（2）牺牲自己，负责到底
别人那么信任我，我一定要帮助他们，让他们满意
一定要明白能力是有限的，不是什么人你都能帮他做好的，每个人的实力都不一样。
做知识付费一定要学会筛选，筛选合适的用户，筛选你能帮助的用户
对合适的人负责，大家都舒服，对不合适的用户，对大家都是折磨。
（3）妄自菲薄，不敢自夸
赚钱就是卖东西，卖东西不敢夸自己的东西好
在发朋友圈做宣传的时候，总是犹犹豫豫，不敢自卖自夸，感觉夸自己不太好。
自己太实诚了，不敢夸大自己的优点，总感觉是在骗人，心里过意不去。
不敢自夸的原因是你担心把人吸引过来后，你没办法给出有价值的内容和让人满意的服务。最后让别人感觉你的能力不行，就是出来招摇撞骗的，人品也不行。
a、吸引过来的人，不是所有都要成交
吸引不等于成交，先沟通，如果觉得不合适，觉得对方其实不需要你的服务，那么可以不成交。
该舍弃舍弃，该成交成交，该筛选筛选，整个过程中保持真诚
b、其实你没有夸大，只是从低估回到了正常值
如果你在某个领域有了一定的积累，取得了一些成绩，那么只需要陈述事实。
很多低调的朋友总觉得自己自夸是把自己70分吹成了90分，觉得是骗人。但其实别人 不了解你的情况下根本不知道你是70分，甚至可能是0分或者30分。
表达者的红利，我们要敢于表达，并不是去夸耀，去骗人，只是阐述事实，展示自己的实力。
c、你的受众不是所有人
知识付费的本质是教比自己弱的人，你80分，你的受众是只有70分的。
所以你自夸的时候做好筛选，不要去比自己强的人那里夸。
那么具体怎么做？分组可见，发给你的目标用户看，让他们觉得你牛逼
d、不卖焦虑，只说好处
我们开始做的时候不喜欢散播焦虑，散播负面信息，我也是这样，现在依旧如此。
但这种文案或者内容就是无法戳中用户的痛点，特别纠结。
不需要刻意贩卖焦虑，只需要把现实的惨痛真相告诉对方就行，对方就足够焦虑了。
多少有点扎心，真实情况揭开，自然就焦虑了
想刺痛用户的痛点，促进成交，就需要给用户制造焦虑，通过真实案例和真实现状，让用户看到残酷的现实，惨痛的后果，就能激发用户的焦虑，这样就足够 ，不需要刻意虚构负面信息，去吓唬用户。
对于这一点，我目前没有太多实质性的体会和感触，虽然可能你表达的是部分真相，但也属于传播一种偏负面的能量，这一关需要自己过。