大家好，我是小路，97年，在职场做副业，在探索副业的两年多时间里磕磕碰碰，遇到了很多卡点，最终实现副业月入过万。
给大家分享一下在做副业过程必须知道的五点认知。
1、赚钱到底是什么?
卖东西，任何赚钱或商业行为最终变现都是出售某样东西，比如打工，我们出售的是时间和产出价值。那么赚钱就是有什么就卖什么。
1.1 赚钱的本质
钱其实是你个人价值（知识，技术，资源，资产等）变现，钱本身只是变现后的数字。
所以赚钱要回归到我们有什么，能做什么，可以提供什么价值。
有产品卖产品，有服务卖服务，有技术卖技术，有资源卖资源，有信息卖信息。所以你想赚钱，就问问自己可以提供什么价值，不要认为没有，只是你没有发现或者你没有找到目标用户。
1.2 势能差
赚钱的方法就是各种差，信息差，认知差，资源差等等，分别是：资源差 \> 认知差 \> 信息差。
信息差属于我知道，你不知道，但这个获取成本是最低的，所以价值也最低，随着时间推移这个信息差很快就会被磨平。
认知差属于同一件事，有人只是看个乐，有人看到10w的生意，有人看到了100w的生意，人认知差和能力差是很难弥补的。认知差必须带上能力差，单有认知还不够，认知+能力+执行，才能落地变现。
资源差是真正的护城河了，比如你有更低更便宜的货或者产品，服务，你有别人无法轻易得到的资源或者行业壁垒。
我统称为势能差，每个人都存在势能差，当你和另外一个人存在势能差，那你就有机会从他身上赚到钱，势能差多大，赚的越多。
2、为什么你赚不到钱
2.1 不知道能收钱
因为你不知道卖什么，不知道卖给谁，也不敢卖，不要好意思收钱，不好意思卖。
赚钱的本质就是势能差，你一定知道别人不知道的事情，一定会别人不会的东西。只是我们大部分人没有这个赚钱的概念，或者说我们无法开口找人要钱。
从来没想过这个也可以卖，特别是对于并非实实在在的产品，只是单纯信息，网盘资源或者小帮助比如提问咨询。
这是我们教育所决定的，没有赚钱的思维，没有把自己知识，技能变现的思维，也突破不了自己心理瓶颈，如果你真的想赚钱，那么这一关必须过。
2.2 超预期交付
对于一部分朋友，收钱是一件不愿开口的动作。
我们不敢收钱的很大一部分原因是被担心被说，被骂，被指责，以及担心自己提供的价值不够，真的可以收费吗，无法衡量自己的价值到底值多少钱。
担心被别人说掉进钱眼子里面去了，割韭菜。自己也觉得只是花了几分钟帮忙而已，或者是提供了一些资源资料，真的可以收费吗，我好像也没有付出什么。
我把这种现象称为赚钱路上的“心理关”。不敢收钱，不会定价，就永远赚不到钱。
我的建议就是，提供超预期交付，不满意随时退款。这样他们也不亏，而且得到了你的服务，验证了自己的产品和交付，然后可以不断迭代改进，慢慢在交付中得到反馈，慢慢明确自己的价值到底对别人来说值多少，敢于收钱，全力交付。
全力交付和超预期交付并不是在最初的宣传上使用，超预期交付是提供比原本预计的交付内容超出的部分，超出10-20%即可，太多就会变成理所当然，同时不利于后期服务升级。
2.3 从朋友圈开始
朋友圈就是一个平台，一个对外展示你的平台，好比是公众号，朋友圈的用户就是关注你的粉丝，你每天发的朋友圈就是文章。
你可以发干货内容，生活日常，产品推广。干货树立专业度，生活日常丰富人设，增加亲切感，产品推广就是变现，硬广软广，付费用户反馈，学员反馈等等。
赚钱从朋友圈开始，当你想赚钱的时候，去朋友圈先测试验证一下可行性，是否有人买单。
如果朋友圈都是熟人，不方便，可以考虑直接屏蔽，如果人少，就去扩圈，付费进圈子，加人。
3、自己一无所有或卖不出去
总觉得自己没什么可卖的东西，没有产品，没有资源，没有服务，怎么办？卖不出去怎么办？
人群不对，看的太少，不会挖宝。
3.1 人群不对
我们赚钱靠的就是势能差，你只能把东西卖给势能比你差，或者至少在某一个方面比你差，需要你的。
你在各方面比自己能力强，认知高的圈子里，自然很难卖出去，在水平差不多的圈子也是，大家水平都差不多，你没有突出的能力或者信息资源，是很难赚到钱的。
最容易成交的是半熟人。
熟人不好卖，太熟悉，他自认为很了解你的过往，你的能力。除非一开始就认可你，觉得你很强，不然你突然卖东西，就会以为你进传销了。
同时即便是他们知道了真相，也很难成交，因为成交就意味着特别很认可，要承认你比他强，而且强不少，这是一件很难让人接受的事情。他们的固有认知认为你以前和他差不多，凭什么。
陌生人没有信任感，相对来说也比较难成交，公域就属于陌生人成交，靠的是冲动消费。
半熟人最容易，对你没有深刻印象，所以不会排斥你卖东西，没有情感牵绊，更容易卖。
3.2 看的太少
人的想象和创新是基于现有知识和现实世界的，也就是说，你不知道怎么赚钱，不知道有什么赚钱方法，是因为看的太少，知道的太少了。
在互联网上赚钱并不只有，需要靠一技之长，提供某种产品或服务才能赚钱，必须能生产什么才能赚钱。
总觉得我得有一技之长，提供服务才行。感觉如果我没有什么好产品，或者服务，怎么去赚钱呢。
然后又陷入到，我好像平平无奇，什么都不会，也没有比其他人强的地方，没什么拿得出手的东西。
总觉得要等自己有个什么特别好的产品才能去赚钱，但大概率你是做不出来的，做出来也不会营销。
所以尽可能放下“我得有一技之长，提供服务才行。其实赚钱只要你能让别人心甘情愿掏钱给你，然后你给他的价值足够，就可以了。
比如分销别人产品，低买高卖，信息差搬运工，资源整合，中介赚差价，套利等等。
当然并不是说你也需要靠这些赚钱，而是你需要多看多听多尝试，开拓眼界，然后寻找自己想做并且适合的方向，然后专注去深耕。
3.3 不会挖宝
挖一下自己有什么资源，资料或者技能，信息渠道，人脉。
网盘里有好资料；技术技能类资料，学习资料，赚钱项目，行业报告，自媒体干货，最简单直接卖。
优质社群或者星球圈子，会有大量的优质信息，方法论，行业信息差。可以做分享输出，用社群的模式。
个人能力，比如在某个行业有多少经验，程序员，数据分析，金融，保险，医生，律师的等等，并不需要你有多强，只需要找到比你势能低的即可，比如刚毕业找到工作的大学生教大三大四的学弟学妹就完全没问题。
卖东西的本质就是，我有，你没有，但你又需要（没需求也给你创作出需求）或者人有我优。
不过明白了这么多，似乎也看清，看懂了，但还差执行，在执行中，关键一点就是用户，找到合适的群体，就可以开赚了。
4、总是犹豫迟疑拖延，缺少执行力
执行力差，动力不强，要么是钱给的不多，反馈不强。要么就是失去的不够多，损失不大。或者是自己无法完全认可某件事，导致内外认知失调。
4.1 第一笔钱很重要
它会让你相信这样做是可行的，你也可以做到。我见过太多人明知道这样可以赚钱，也看到别人赚到钱了，就是不行动，或者随便就放弃了。
因为他没有自己赚到，没有反馈，没有这种赚钱的感受，同时也觉得一定很难，别人做到只是运气，我肯定做不到，畏难情绪。
有人是因为相信所有看到，有人是因为看到所以相信。但千万不要看到了，也不相信，不相信就不会行动。
4.1 行动者赚钱，吐槽者正确
需要主动，主动学习是成长的必经之路。
回想一下，自己什么时候成长最快。以前的自己虽然买过很多课，报过很多班，看过很多书，阅读过很多文章。但没有自己主动思考过。
不区分观点与事实，不思考就选择接受别人的观点，不会结构化思考，思考问题时脑子一团乱麻，公众表达不知所言，沟通时总想着说服对方，情绪焦虑却始终找不到问题，时间浪费掉也丝毫不察觉。
纵然这么多知识付费课程，成长这件事情，只能自己主动。
不只是成长需要主动，赚钱，职场，谈恋爱等等都需要主动争取。千万不要等，不要等着有所谓的伯乐发现你。就算真的有伯乐，你也要想办法站到他的面前，告诉他你有什么能力。
对于吐槽抱怨，我第一次接受到不要抱怨是在李笑来老师的《通往财富自由之路》这本书里，看完后我便丢掉了抱怨的行为。
只找问题，找解决办法，找自己能影响，能控制的变量，接受现状，改变现状。
很多人包括我自己不敢接任务，不敢承担责任，怕麻烦，不敢承担后果，遇到事情第一反应是退，而不是进，这种意识需要改变。
主动让别人了解你，主动去帮助别人做点事， 这就是混圈的秘密。不厉害的人，也会有发展起飞的机会。 但是不主动的人，绝对没机会。
被动是学生思维，学校里有老师灌输知识，如果你成绩差，学不会，还会主动教你，但出了学校就没有这种机会了，一切都要自己主动获取。
开口说，让别人了解你的能力和需求，让别人有好事想得到你，这就是表达者红利。
一定要丢掉学生思维，也就是被动等待，总觉得你不会，有人会过来教你，你不争取，别人会发现你，别想太多了。
现在的人只会关心自己过的如何，更何况是赚钱，如果自己不努力，钱放在你面前都捡不起来。
工作，爱情，金钱，机会，人脉，成长等等都是自己争取来的。
4.3 日拱一卒，慢就是快
最快的赚钱方式就是每天定计划并推进。
推荐大家每天早上写一下今天的安排，具体要完成什么任务，完成一项标记一项，晚上复盘总结一下。
虽然会有点枯燥，但这是一种非常好的方式，推进我们不断前行，只要你还在路上，在行动，在实践，你就可能到达终点。
目前我自己建了一个每日行动营的群，每天早上发安排，晚上记录完成情况。
不要急于求成，老老实实练基本功。
关于基本功，不管是以前的金庸小说还是现在的武侠，玄幻小说，就是一个字爽，讲究的是快速成功，快速得到结果，和各种奇遇。
即便是20年，也会用很短的篇幅写完，因为读者是不可能忍受太久还是一个废材，没有爽点的内容的，但是这个并不符合现实情况。
现实中不存在武功秘籍，得到就可以成为绝世高手，便是现在告诉你如何开一家伟大的公司，但你什么都没有，你又如何做到。
基本功才是取得更大成就的基石，如同高楼大厦，你要建多高，就有多注重地基有多稳多深，如果下决心练基本功，就要戒骄戒躁，投入时间精力，跟对人，做对事。
5、觉得很多赚钱方法很low
5.1 眼高手低
第一块钱是赚钱路上的质变，有了第一块钱的正反馈，你才会真的相信，原来除了打工上班赚工资，真的有其他赚钱的方式。
我们大多数人是不能独立赚钱的，只能上班赚钱。只有当你有过自己卖出东西，不管是摆地摊，还是网上卖东西，只要你赚到一笔钱的经历。你才会明白赚到和没有赚到过的人其中的差异。
不要小看一块钱，很多人会觉得我上班月薪几万，每小时值几百几千。结果弄了一个小时，就几十块不值当，甚至没赚到。
这种想法就格局小了，打工收入是很难提高的，没有什么复利效应，也没有杠杆效应，但是当你独立赚钱后，从一块钱，到100块，再到1000，10000，10w，不是线性增长的。
第一块钱，意义重大。麻雀虽小，闭环已形成，流量-产品-赚到钱，接下来就是如何优化和放大。任何一个一百万都是从第一块钱开始赚到的。
我们大部分人包括我自己，都有一种赚钱的洁癖，总觉得赚钱应该有个什么产品，或者做出什么东西然后才能赚钱。
但我们又没有这个能力，做比较高端的项目，又不想碰低端的项目，比如倒卖资料啊，看不上，瞧不起。
解决办法就是：放下你那不值钱的自尊，执行，执行，执行。
5.2 刚开始别企图找到合适的
对于一个新人，什么都不懂，什么都不会，什么资源都没有的普通人，想一开始就遇到好项目，适合自己的项目，那就是白日做梦，就算做，也轮不到你我。
多尝试去跑通项目，而不是寻找项目，如果是一条被很多人验证可行的项目，当你遇到困难了，你只需要想如何破除认知误区，克服困难就行，而不是想着切换项目。
打得过的就是蓝海，打不过就是红海。没有绝对的红海，蓝海项目，如同小马过河一样，你能赚到钱，并且持续赚钱，对你来说就是蓝海。
5.3 复制放大
当你通过多看多听多做多尝试后，找到一个还不错的项目，你需要做的就是想办法放大，而不是一直循环从0到1的过程。
想着如何把一个项目做5年，做10年，20年。如何把一个产品卖1千份1万份，而不是一年换一个项目，卖几十几百份就换了。
一个项目做到富才是真，换来换去只会耗费精力。别用没赚到钱的丰富经历来欺骗自己，你是要赚钱的，而不是和别人吹嘘的。
赚钱的核心是不断重复，复制放大，而不是不断的从0\~1。
5.4 赛道和你无关
任何赛道，不管竞争多激烈，都不多一个能赚几十万的人，赛道选择是天花板和瓶颈问题。
如果你迟迟不行动，也没有做成过事，然后在犹豫哪个赛道不卷，哪个天花板高，那么建议停止这些想法，找个被证明可行的项目，去跑出结果。
如果能选择到一个更高的，并且适合你的更好。如果短期内实在找不到，不如边做边研究边找，毕竟不下水，怎么知道水有多深。
5.5 重实战轻学习
一句话，你产出了什么，不要说自己学习了什么，而是做了什么，为了什么目标做了什么事情和行动。
比如写了三条朋友圈，加了10个好友，写了一篇公众号文章，开通了店铺。
所谓实战就是你产出了什么，而不是输入了什么，不过这里我还得说一下，阶段性问题，不同阶段做不同的事情。
以及不同阶段的学习和实战的比重不一样，至于怎么分配，你可以自己决定，因为每个人具体做什么事，差别太大了适合自己的才是最好的。
我每天看书阅读时间是在上下班的时候，其他时间就算是看，也是看文章，刷知识星球，公众号，社群分享等等。
以上就是我对赚钱认知的一些理解，希望对大家有帮助。
如果你在副业上遇到什么问题，可以来找我约一个时间来交流，vx：xiaoluv12