刷帖刷到哥飞发的一组数据，有点颠覆我原来的判断。
图源：哥飞社群分享
简单说就是：他的站上，只用邮箱密码注册登录的用户，占比只有 13%，却贡献了约 18% 的收入。付费率是
- 2%，而只用 Google 登录的用户付费率是
- 9%。邮箱用户的付费率几乎是 Google 用户的一倍半。
我原来和很多人的想法一样：做海外站，Google 一键登录体验更好，转化链路更短，邮箱密码登录又麻烦、又容易进垃圾邮件、还容易丢账号。能砍就砍。
但哥飞这个数据说明，至少有一部分用户，不是这么选的。
01 为什么邮箱用户更愿意付费
哥飞自己也在帖子下面解释了：用邮箱的人，多半就是不想用 Google 登录。你把邮箱登录关了，他们未必会改投 Google，很可能直接走掉。
这背后其实不是一个技术问题，是用户分层的问题。
Google 登录的用户，往往已经有一套稳定的 Google 账号体系，点一下就能进来。他们对新站的信任成本比较低，尝鲜成本低，但付费决策也相对轻——进来了很多，付钱的比例被摊薄了。
而愿意填邮箱、设密码的人，反而更像是有明确需求、准备认真用这个产品的人。他们可能只是不想把 Google 账号随便授权给一个新站，或者本身就在某些场景下更信任邮箱体系。他们进来得慢，但一旦进来，付费意愿更强。
这不是说 Google 登录不好。而是说，这两种登录方式吸引的，本来就不是同一批人。你把其中一种关掉，不是优化了登录流程，是直接把一群人拒之门外。
保留邮箱登录，有人会担心免费用户薅羊毛。群里聊到的解法很干脆：给免费用户总额度再加上排队，大部分滥用就压下去了。
哥飞这组数据给我的最大提醒是：别凭直觉砍掉任何一个用户入口。你砍掉的可能不只是麻烦，而是一群本来愿意付钱的人。
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