最近几个月我一直在做产品，工具站前前后后做了好几个。
但有件事我一直很清楚：想靠 AI 赚钱，==流量和获客，比产品本身更要紧==。
写这篇，是想提醒同样在折腾的人一句，别光顾着埋头做产品。
01 做产品这件事，离钱其实有点远
做一个产品，链路太长。
先想需求，再写代码，做完要部署上线，上线之后最关键的一步来了——得有人来用，用了还得愿意付费。
前面每一步都不轻松，尤其等用户这一步，做过的人都知道有多熬人。产品上线那天根本不是终点，是==焦虑的开始==。
我做这几个产品，花了不少时间，也踩了一堆坑。钱还没见到多少，但身边人问我最多的，几乎没有一句是“你这个产品卖多少钱”。
02 大家真正卡住的，都是最基础的那几步
知道我在搞 AI 的朋友，一遇到问题就来问。
问来问去，我发现都集中在开头那几步：==Codex 怎么安装、WorkBuddy 怎么用、skills 装到哪个目录、MCP 怎么配置、知识库怎么从零搭、怎么让 AI 帮我改飞书文档、手机上怎么也能操作==。
这些事，在会的人眼里可能就是十分钟、几条命令。
但对没碰过的人，每一步都是==一堵墙==。装的时候弹个报错，满屏英文看不懂，搜半天也搜不到对症的答案，一晚上就耗在这，最后干脆放弃。
我自己也踩过一模一样的坑。光是 MCP 的配置文件该放哪这件事，我就翻过车——写进了错的文件，结果软件里怎么都找不到那个条目。
这种问题说不上多难，关键是没人在旁边告诉你该往哪走。
03 把这些墙拆了，就是离钱最近的事
这些卡在第一步的人，要的其实很具体，就是有人帮他把环境弄通，让他真正用起来。
他愿意为“你帮我搞定”付钱，跟家里电脑坏了找人修、家电装不上找人上门装，是一回事，很朴素。
而且这种事几乎不用等。不用先花一个月开发，也不用干等流量，有人问、你能帮他弄好，==交易当场就成立==。
真要收钱，得稍微讲究一下，不然容易变成免费帮忙，还把自己搭进去。
先讲清楚三件事：==帮到哪一步、收多少钱、多久能弄好==。弄完当场试给他看，能正常跑通，就算交付。后面要加新功能、要长期维护，那是另外的价钱。
这个我有体会。帮忙的事一旦没边界，对方会一直找你，最后你成了随叫随到的==免费客服==。
04 产品照样做，但赚钱我不想干等着
产品我还是会做，自己手上得有抓得住的东西，这个想法没变。
但比产品更值得花心思的，是让有需要的人能找到你。谁正卡在装和配上，先帮他把这一步迈过去，这本身就是==离钱最近的入口==。
这些我不是停在嘴上说，自己一直在往里攒东西。
比如==搭建个人知识库==，我正在做成一个自己的 skill；==公众号排版==，我也做了自己的 skill，支持几种简单风格，写完直接就能用；至于==怎么搭一条属于自己的 AI 内容生产线==，这几个月跑下来，也攒了不少实打实的心得。
如果你正好在搞这些，遇到了具体问题想找人问清楚，欢迎来找我，我支持==付费咨询==，能帮你把卡住的地方理顺。
这篇先聊到这。